Precios y Distribución

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

2,451,268 ud.

Precio medio

37.43 €

Mercado [en valor]

91,759,875 €

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
BOLD SKIN 22.50 -14.93
CARPE 56.00 18.57
CREMESOLE 15.99 -21.44
CÉU PROTECT 33.95 -3.48
ECLIPSE 54.99 17.56
ESSENCE D’OR 39.99 2.56
GOLDEN HOUR 18.50 -18.93
SOLAIR D´OR 74.95 37.52
SOLAR GLOW 55.00 17.57
SOLEÁ CREAMS 19.95 -17.48
VIOLISOL 19.95 -17.48
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
BOLD SKIN 1,000,000 2,000,000 2,000,000
CARPE 200,000 0 300,000
CREMESOLE 200,000 900,000 400,000
CÉU PROTECT 0 0 4,500,000
ECLIPSE 2,400,000 0 3,600,000
ESSENCE D’OR 900,000 600,000 2,500,000
GOLDEN HOUR 1,942,500 1,890,000 1,417,500
SOLAIR D´OR 2,500,000 750,000 2,500,000
SOLAR GLOW 0 0 5,000,000
SOLEÁ CREAMS 3,000,000 2,500,000 4,500,000
VIOLISOL 1,000,000 2,000,000 2,000,000
* Inversiones en euros (€)

Fila 3

Inversión porcentual por canal de distribución - Hipermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Supermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Tiendas especializadas

Producto y Comunicación

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Producto y Comunicación

Fila 0

Inversión en TV

26,890,000 €

Inversión en Radio

3,310,000 €

Inversión en Prensa

13,810,000 €

Inversión en Internet

25,790,000 €

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales Vitaminas Tipo de envase
BOLD SKIN 10 6 5 0 Tubo
CARPE 7 2 5 5 Tarro
CREMESOLE 8 7 0 0 Aerosol
CÉU PROTECT 7 7 8 2 Tubo
ECLIPSE 7 0 5 5 Tarro
ESSENCE D’OR 8 1 1 7 Tubo
GOLDEN HOUR 9 8 5 0 Tubo
SOLAIR D´OR 9 4 4 7 Tarro
SOLAR GLOW 8 0 3 8 Tarro
SOLEÁ CREAMS 10 1 0 6 Tarro
VIOLISOL 5 8 3 2 Aerosol
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráfico de diseño de productos

Fila 2

Inversión en comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
BOLD SKIN 100,000 700,000 300,000 0
CARPE 500,000 0 500,000 1,000,000
CREMESOLE 1,000,000 0 100,000 2,000,000
CÉU PROTECT 3,500,000 0 2,500,000 4,000,000
ECLIPSE 3,600,000 450,000 1,350,000 3,600,000
ESSENCE D’OR 2,300,000 200,000 1,100,000 1,400,000
GOLDEN HOUR 1,890,000 1,260,000 1,260,000 1,890,000
SOLAIR D´OR 2,500,000 0 1,000,000 3,000,000
SOLAR GLOW 5,000,000 0 2,000,000 3,000,000
SOLEÁ CREAMS 4,000,000 0 3,400,000 2,400,000
VIOLISOL 2,500,000 700,000 300,000 3,500,000
* Inversión en Euros

Share of voice

Fila 3

Perfil del mensaje por Marca

Social Humor Miedo Romance Aventura Éxito
BOLD SKIN 7 0 0 0 0 3
CARPE 7 0 0 4 0 8
CREMESOLE 6 0 0 0 9 8
CÉU PROTECT 8 2 3 0 0 5
ECLIPSE 8 0 2 0 0 10
ESSENCE D’OR 0 0 5 6 0 9
GOLDEN HOUR 6 3 1 0 10 9
SOLAIR D´OR 0 0 0 8 0 10
SOLAR GLOW 8 0 6 0 0 10
SOLEÁ CREAMS 3 0 0 0 0 7
VIOLISOL 10 6 0 3 5 8
* Diseño del mensaje (escala 0-10)

Perfil del mensaje por Marca

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
BOLD SKIN 318,321 7,162,223
CARPE 22,536 1,262,016
CREMESOLE 109,863 1,756,709
CÉU PROTECT 175,000 5,941,250
ECLIPSE 141,789 7,796,977
ESSENCE D’OR 66,669 2,666,093
GOLDEN HOUR 600,000 11,100,000
SOLAIR D´OR 62,913 4,715,329
SOLAR GLOW 174,654 9,605,970
SOLEÁ CREAMS 200,000 3,990,000
VIOLISOL 579,523 11,561,484

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
BOLD SKIN 12.99 10.6
CARPE 0.92 1.87
CREMESOLE 4.48 2.6
CÉU PROTECT 7.14 8.79
ECLIPSE 5.78 11.54
ESSENCE D’OR 2.72 3.95
GOLDEN HOUR 24.48 16.43
SOLAIR D´OR 2.57 6.98
SOLAR GLOW 7.13 14.22
SOLEÁ CREAMS 8.16 5.91
VIOLISOL 23.64 17.11
TOTAL 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal

Fila 1

Ventas por canal de distribución

BOLD SKIN CARPE CREMESOLE CÉU PROTECT ECLIPSE ESSENCE D’OR GOLDEN HOUR SOLAIR D´OR SOLAR GLOW SOLEÁ CREAMS VIOLISOL
Hipermercados 63,664 9,014 14,648 0 56,716 15,001 222,000 27,353 0 60,000 115,905
Supermercados 127,328 0 65,918 0 0 10,000 216,000 8,206 0 50,000 231,809
Tiendas especializadas 127,328 13,522 29,297 175,000 85,073 41,668 162,000 27,353 174,654 90,000 231,809
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

BOLD SKIN CARPE CREMESOLE CÉU PROTECT ECLIPSE ESSENCE D’OR GOLDEN HOUR SOLAIR D´OR SOLAR GLOW SOLEÁ CREAMS VIOLISOL TOTAL
Hipermercados 10.9 1.54 2.51 0 9.71 2.57 37.99 4.68 0 10.27 19.84 100
Supermercados 17.95 0 9.29 0 0 1.41 30.45 1.16 0 7.05 32.68 100
Tiendas especializadas 11 1.17 2.53 15.12 7.35 3.6 13.99 2.36 15.09 7.77 20.02 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
BOLD SKIN 61,974 233,811 22,536
CARPE 4,695 939 16,902
CREMESOLE 87,327 20,658 1,878
CÉU PROTECT 45,791 80,933 48,276
ECLIPSE 37,560 52,584 51,645
ESSENCE D’OR 30,048 12,207 24,414
GOLDEN HOUR 90,063 500,910 9,027
SOLAIR D´OR 40,377 7,512 15,024
SOLAR GLOW 78,876 15,963 79,815
SOLEÁ CREAMS 26,273 168,971 4,756
VIOLISOL 534,267 31,588 13,668
* Ventas en unidades

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
BOLD SKIN 5.97 20.76 7.83
CARPE 0.45 0.08 5.87
CREMESOLE 8.42 1.83 0.65
CÉU PROTECT 4.41 7.19 16.77
ECLIPSE 3.62 4.67 17.94
ESSENCE D’OR 2.90 1.08 8.48
GOLDEN HOUR 8.68 44.48 3.14
SOLAIR D´OR 3.89 0.67 5.22
SOLAR GLOW 7.60 1.42 27.72
SOLEÁ CREAMS 2.53 15.01 1.65
VIOLISOL 51.51 2.81 4.75
TOTAL 100.00 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Posicionamiento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Mapa de Posicionamiento de Marcas

Fila 0

Distancia media al ideal del segmento

Deportistas // 1.52

Distancia media al ideal del segmento

Turistas // 1.59

Distancia media al ideal del segmento

Presumidos // 1.45

Fila 1

Coordenadas espaciales

Dimensión 1 Dimensión 2
Atributos
Saludable -0.04 -0.60
Con conciencia 0.30 -0.90
Simpática 1.63 0.44
Agresiva -0.72 -1.46
Sensible -1.36 2.55
Atrevida 2.46 0.99
Triunfadora -0.22 -0.21
Cara -0.80 0.32
Popular -0.19 -0.21
Marcas
BOLD SKIN -0.59 -0.27
CARPE -0.98 0.66
CREMESOLE 1.59 0.58
CÉU PROTECT 0.09 -0.95
ECLIPSE -0.40 -0.92
ESSENCE D’OR -1.28 0.85
GOLDEN HOUR 1.61 0.31
SOLAIR D´OR -1.27 1.80
SOLAR GLOW -0.56 -1.31
SOLEÁ CREAMS -0.33 -0.51
VIOLISOL 1.09 0.73

Mapa de posicionamiento

Cuenta de resultados

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

BOLD SKIN CARPE CREMESOLE CÉU PROTECT ECLIPSE ESSENCE D’OR GOLDEN HOUR SOLAIR D´OR SOLAR GLOW SOLEÁ CREAMS VIOLISOL
Ingresos totales 7,162,222 1,262,016 1,756,709 5,941,250 7,796,977 2,666,093 11,100,000 4,715,329 9,605,970 3,990,000 11,561,484
Costes
Costes de producción 21,476,000 830,700 21,120,000 3,722,250 12,000,002 8,055,000 9,798,000 7,868,000 9,690,000 2,888,000 8,999,992
Costes comerciales 6,100,000 2,500,000 4,600,000 14,500,000 15,000,000 9,000,000 11,550,000 12,250,000 15,000,000 19,800,000 12,000,000
Costes totales (sin stock) 27,576,000 3,330,700 25,720,000 18,222,250 27,000,002 17,055,000 21,348,000 20,118,000 24,690,000 22,688,000 20,999,992
Costes totales (con stock) 28,874,015 3,357,657 28,228,164 18,222,250 27,675,919 17,574,997 21,348,000 20,462,504 25,080,415 22,688,000 20,999,992
Beneficios
Beneficio neto -21,711,792 -2,095,641 -26,471,455 -12,281,000 -19,878,942 -14,908,904 -10,248,000 -15,747,175 -15,474,445 -18,698,000 -9,438,508
Disponible 8,288,208 27,904,359 3,528,545 17,719,000 10,121,058 15,091,096 19,752,000 14,252,825 14,525,555 11,302,000 20,561,492
* Datos en Euros

Gráfico de costes totales (sin stock)

Fila 2

Beneficio neto por marca

Capital disponible al final del Período

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid // Facultad de Ciencias de la Información // Departamento de Marketing